Είστε έτοιμοι να γνωρίσετε τους μάστερ του παζαριού; Αυτούς που κάνουν ακόμα και τον πιο έμπειρο πωλητή να ιδρώνει από το πρώτο λεπτό; Ετοιμαστείτε να γελάσετε, να ταυτιστείτε ή να αναρωτηθείτε αν ανήκετε κι εσείς στην κατηγορία των ζώδιων που θεωρούν το παζάρι τέχνη, επιστήμη και… διασκέδαση!
Κριός: “Το Παζάρι Είναι Πόλεμος”
Ο Κριός δεν παζαρεύει – επιτίθεται. Μπαίνει στο μαγαζί σαν στρατηγός, έτοιμος να κατακτήσει την καλύτερη τιμή με κάθε τρόπο. “Αυτό το κινητό; Γιατί να το πάρω 800 ευρώ, όταν μπορώ να το έχω για 400; Είναι για μια καλή υπόθεση, σας το λέω!” Ξαφνικά, ο πωλητής νιώθει πως αν δε ρίξει την τιμή, θα καταλήξει σε τηλεοπτικό πάνελ να απολογείται.
Και μη νομίζετε ότι σταματά εκεί. Ο Κριός έχει έτοιμες ερωτήσεις-παγίδες, όπως “Είναι αυτή η καλύτερη προσφορά σας; Ή έχετε κρυφές εκπτώσεις για τους καλούς πελάτες;”. Αν ο πωλητής διστάσει, ο Κριός θα τον κοιτάξει σαν να έχει ήδη χάσει τη μάχη. Στο τέλος, μπορεί και να πάρει το προϊόν δωρεάν, απλά γιατί… τον φοβήθηκαν.
—
Ταύρος: “Είναι Αυτή η Τελευταία Σας Προσφορά; Μμμμ…”
Ο Ταύρος παζαρεύει με χάρη και στρατηγική. Θα κάνει τη διαδικασία να μοιάζει με τελετουργία. Μπαίνει στο κατάστημα, αγγίζει το προϊόν, το κοιτάζει από κάθε γωνία και λέει: “Ενδιαφέρον… αλλά η ποιότητα δεν είναι ακριβώς όπως φανταζόμουν.” Ο πωλητής αναρωτιέται αν το προϊόν έχει κάποιο πρόβλημα που ο ίδιος δεν γνωρίζει.
Αφού περάσει 15 λεπτά κάνοντας τον πωλητή να αισθάνεται τύψεις για την τιμή, ο Ταύρος θα ρίξει την ατάκα: “Νομίζω πως το αξίζει να το πάρω στα 50 ευρώ λιγότερα, έτσι για να σας προτιμήσω ξανά.” Κι αν του αρνηθούν; Θα σηκωθεί, θα πει “Ευχαριστώ” με τόση απογοήτευση που ο πωλητής θα τον φωνάξει πίσω πριν φτάσει στην πόρτα.
—
Δίδυμος: “Πόσα Ρώτησες; Πόσα Θέλω να Δώσω!”
Ο Δίδυμος είναι η επιτομή της διαπραγμάτευσης. Θα πιάσει συζήτηση με τον πωλητή για τον καιρό, την πολιτική, ακόμα και για τα κουλουράκια που έχουν στον πάγκο, πριν καν φτάσει στο προϊόν. Κι όταν έρθει η ώρα του παζαριού; Θα πει με αυτοπεποίθηση: “Είμαι σίγουρος πως αν σκεφτείτε λίγο, μπορούμε να συμφωνήσουμε σε κάτι καλύτερο!”
Αν δει πως δεν πιάνει, αλλάζει στρατηγική. “Εσείς τι θα κάνατε αν ήσασταν στη θέση μου; Δεν είναι λίγο ακριβό;”. Κι όταν τελειώσει η διαπραγμάτευση, ο πωλητής θα έχει ξεχάσει την αρχική τιμή και ο Δίδυμος θα φύγει χαμογελαστός, κρατώντας το προϊόν σε εξευτελιστική τιμή.
—
Παρθένος: “Αυτή η Τιμή δεν Ανταποκρίνεται στα Δεδομένα της Αγοράς”
Η Παρθένος δεν παζαρεύει απλά – δίνει μάθημα οικονομικών στον πωλητή. Με το που της πουν την τιμή, βγάζει το κινητό και αρχίζει τη σύγκριση τιμών από πέντε διαφορετικά μαγαζιά. “Μα στο διπλανό κατάστημα το έχουν 10 ευρώ φθηνότερα! Γιατί εδώ είναι τόσο ακριβό;”
Η επιμονή της Παρθένου είναι ανίκητη. “Δεν θέλω να πιέσω, αλλά νομίζω πως μπορούμε να βρούμε μια λύση που να ικανοποιεί και τις δύο πλευρές.” Κι αν η τιμή πέσει; Θα κάνει ακόμα έναν έλεγχο: “Μήπως υπάρχει και μια επιπλέον έκπτωση για μετρητά;”
—
Αιγόκερως: “Πρέπει να Σκεφτώ Αν Αξίζει τα Χρήματά μου”
Ο Αιγόκερως παζαρεύει σαν να επενδύει σε ακίνητο. Θα ρωτήσει τα πάντα: “Από πού είναι αυτό το προϊόν; Τι εγγύηση δίνετε; Έχει δοκιμαστεί από άλλους;”. Ο πωλητής θα νιώθει ότι περνάει από συνέντευξη για δουλειά.
Μόλις βεβαιωθεί ότι το προϊόν αξίζει, θα ξεκινήσει το παζάρι. “Ακούστε, έχω δει καλύτερες τιμές αλλού, αλλά σας συμπαθώ, οπότε αν μου το δώσετε 30% φθηνότερα, θα το πάρω τώρα.” Ο πωλητής, εξουθενωμένος, θα του πει “ναι”, απλά για να γλιτώσει.
Ποιο από αυτά τα ζώδια είστε; Ή μήπως είστε το καημένο το ζώδιο που πληρώνει ό,τι του ζητήσουν χωρίς δεύτερη σκέψη;